Bạn em đợt vừa rồi từ Mỹ về VN chơi, nên em nhờ bạn order một đống hàng bên Mỹ về, bao gồm bánh kẹo, mỹ phẩm, son phấn và mấy vật dụng khác. Em đã ôm mớ hàng đó, thuê 1 gian hội chợ nho nhỏ để bán.



Nói là làm, hôm sau lên một cái group share gian hàng trên facebook, tìm được 1 bạn muốn share gian hàng chung. Bạn ấy bán vớ (tất) thôi. Chi phí thuê gian hàng là 150k/ngày và 10% doanh thu của em trong ngày hôm đó.



Lần đầu đi bán hội chợ, đứng giữa thời tiết mùa nè nắng nóng gần 40 độ mà em nhức hết cả đầu. Còn bạn bán vớ chung thì vừa bán vớ xong cái gọi ngay cho 1 người khác: "Ê mày hơi đôi tất cao cổ hình như bán giá gần 50k đúng ko, chết rồi hồi nãy tao quên, bán có 38k à mày ơi!". Nghe thấy cũng thương thương, em ko phải là dân buôn bán, chỉ tập tành thử cho biết. Còn họ xem viết buôn bán là nghề chính luôn, kiểu lụm bạc cắc, nhưng tích tiểu thành đại.



Hôm đó đi bán về, thú thật là tiền lời của em cũng chỉ bù cho tiền thuê gian hàng. Người ta mua đồ ko nhiều. Nhưng nhờ việc đi bán hôm đó mà em rút được kha khá kinh nghiệm thú vị khi đi bán hội chợ đây:



- Nên bán nhiều mặt hàng đa dạng, càng nhiều sản phẩm càng tốt: ví dụ như bán vớ thì phải có đủ kiểu, đủ màu, đủ kích thước và họa tiết cho người ta chọn. Cái này thì bạn ở chung gian hàng với em làm rất tốt, người ta tới mua khá nhiều. Mấy gian hàng mỹ phẩm, hoặc mấy gian hàng bán quần áo mà đủ kiểu đủ mẫu mã, người ta hay tới để chọn lựa, vì dễ chọn nên họ hay mua.



- Khi bán ế, nên "đổi phong thủy" hoặc đi đâu đó rồi lát quay lại: Thường thì "đổi phong thủy" tức là thay đổi cách sắp xếp ở gian hàng, dọn gian hàng lại, bày biện lại, hoặc nhờ ai đó canh hàng, mình đi dạo 1 vòng hội chợ, là lát sẽ có khách tới hỏi. Ko mê tín đâu ạ, em thấy cũng đúng và hợp lý. Chứ mình suốt ngày ngồi canh gian hàng, mặt 1 đống chờ khách thì khách nào dám mua :)))



- Nên chào mời, lanh lợi vào, và hãy rao, hãy tự chào hàng: Em ko có duyên buôn bán, ko có duyên lanh lợi như mấy bạn khác. Chứ đi loanh quanh, các chủ shop khác đon đả nhiệt tình, đúng dân làm ăn luôn, và hay nói với khách kiểu "em bao khắp cái hội chợ này, chị ko tìm ra được chỗ giá rẻ hơn em đâu".



- Nên có card visit ghi thông tin và địa chỉ shop: 1 cách quảng bá rất tốt. Có thể họ ko mua hàng của mình nhưng họ sẽ nhớ tới shop và lên facebook/instagram tìm để xem => mua



- Giá nên hợp lý một chút, quần áo dưới 200k sẽ bán được, những món đồ lưu niệm dưới 150k sẽ bán được: Thường những người đi hội chợ thích xem chứ ko mua nhiều, họ cũng cân nhắc xem món đồ nào họ cần. Nếu ko cần sẽ ko mua. Chủ yếu người ta đến hội chợ mua quần áo, kế đến là túi, trang sức, phụ kiện, còn đồ trang trí, lưu niệm thường thì ko nhiều...



- Đừng ngại "lụm bạc cắc": Như em đã chia sẻ, cái bạn share chung gian hàng bán với em, chỉ bán vớ thôi mà sau 1 ngày bạn ấy bán được cỡ 2tr tiền vớ, lời cũng kha khá. Dù 1 đôi với tầm 20k-30k nhưng thường thì người ta mua rất nhiều. Có ngồi bán mới biết. Lúc đầu em cũng ko nghĩ bạn đó bán vớ thôi mà doanh thu nhiều vậy luôn.



- Hãy "giao lưu" với các gian hàng khác: Điều này giúp bạn tạo mối quan hệ và có khi họ sẽ tới chủ động hỏi han hàng bạn bán, có khi họ sẽ quảng cáo giùm bạn nữa. Nhưng phải với điều kiện là họ bán khác mặt hàng với bạn nha. Chứ bạn bán quần áo mà cũng hỏi người bán quần áo thì có khi họ bằng mặt mà ko bằng lòng.



- Phải chấp nhận may rủi và tự rút ra bài học nếu bán ế: Mình bán khá là nghiệp dư, tự nhiên mang hàng ra bán, ko có shop onl trên mạng, ko có card visit, mặt hàng cũng ít nên ko bán đc cũng phải. Nếu mình bày biện hoành tráng hơn,biết đon đả chào mời hơn, và giải thích cho người ta biết đó là món gì món gì (mình bán hàng Mỹ, nhiều món vẫn xa lạ với người Việt) nên khó bán cũng phải.



Đó là kinh nghiệm của em. Mọi người đọc rồi góp ý nhé;)


http://www.webtretho.com/forum/f241/nhung-li-do-khien-thuan-kieu-plaza-luon-e-am-2255913/


http://www.webtretho.com/forum/f241/nha-ngay-cong-cho-thi-nen-kinh-doanh-mat-hangg-gi-2231250/


http://www.webtretho.com/forum/f241/4-cuon-sach-doi-doi-cho-doanh-nhan-2179862/


http://www.webtretho.com/forum/f241/chang-bac-si-quoc-tich-my-tu-bo-giau-sang-ve-kham-benh-o-que-nha-2256687/


http://www.webtretho.com/forum/f241/tong-hop-tat-ca-nhung-khu-ban-si-le-gia-cong-hang-vn-xuat-khau-2253068/