Review sách " Marketing plan bản phác thảo kế hoạch marketing"

Nói về kế hoạch Marketing thì có rất nhiều cuốn sách viết về việc lập kế hoạch Marketing tuy nhiên mình chưa được ưng ý lắm. Đối với quan điểm của người xuất phát không học về kế hoạch Marketing như mình thì cần một cuốn sách chi tiết, dễ hiểu, dễ áp dụng khi lập kế hoạch Marketing va cuốn " Marketing Plan Bản phác thảo kế hoạch Marketing " chính là cuốn sách mình đang tìm kiếm.

I, Hiểu hơn về kế hoạch Marketing

" Marketing hỗ trợ đắc lực cho việc bán hàng, nó gây tác động tới hành vi của 75% khách hàng tiềm năng và có đến 60% lượng khách hàng tìm đến mua hàng là nhờ Marketing. Và việc lập kế hoạch sau đó thực thi kế hoạch Marketing một cách hoàn hảo chính là yếu tố then chốt, nền tảng quan trọng để có kết quả tốt về mặt doanh thu và lợi nhuận".

Đó là một trong những tầm quan trọng của việc phải lập kế hoạch Marketing vì kế hoạch Marketing là một phần của kế hoạch kinh doanh, nếu kế hoạch Marketing tốt, khách hàng biết và yêu thích thương hiệu của bạn, bạn sẽ bán được hàng, chốt sale được còn nếu không thì kết quả sẽ ngược lại.

Kế hoạch Marketing là gì? " ... là một tài liệu bằng văn bản mô tả về những nỗ lực truyền thông, quảng cáo của bạn trong năm tới. Nó bao gồm mô tả tình hình truyền thông quảng cáo hiện tại, xác định thị trường mục tiêu, định vị thương hiệu của bạn và những mô tả về chiến lược, chiến thuật marketing mà bạn dự định dùng để đạt được mục tiêu cuối cùng của mình."

- Việc lập kế hoạch Marketing có cần thiết hay không?

Câu trả lời là có, dẫu lập kế hoạch là việc không đơn giản , tốn nhiều sức lực, thời gian và nguồn lực. Song, nếu bạn tù mù không biết đi đâu như Alice đi vào xứ sở thần tiên và được hỏi nhưng không biết muốn đi đâu, điều đó đồng nghĩa với bạn đi trong sương mù và không biết kết quả công việc Marketing mình làm sẽ dẫn mình đến đâu, nhằm mục đích gì, nó tệ hại như vậy đó.

2, Phác hoạ chung về bản kế hoạch Marketing.

Theo cuốn sách thì 1 bản kế hoạch Marketing bao gồm những nội dung sau:

- Objectives: là đích đến mà doanh nghiệp và chính bạn cần đạt được. Một là làm thương hiệu, 2 là bán hàng, vậy đâu là mục tiêu khi doanh nghiệp của bạn làm Marketing?

- Goals: Tiêu chí cụ thể theo từng con số cần đạt. Bạn sẽ phải cụ thể hoá con số cần đạt ra như: lượt mua hàng, doanh số bán hàng, % thị phần...

- Target: Khách hàng mục tiêu của bạn, họ là ai?

- Concept: Thông điệp nào bạn cần truyền tải đến khách hàng, thu hút sự chú ý của họ và kích thích họ mua hàng

- Strategies & Tactics: Con đường mà bạn sẽ chinh phục mục tiêu , chiến lược đó sẽ liên quan đến 4P

- Channels : Các kênh truyền thông bạn sẽ thực hiện, có thể là của bạn, có thể thuê ngoài, có thể hợp tác cùng đối tác...

- Budget: Ngân sách, chắc chắn rôi, bạn sẽ phân bổ ngân sách chi cho chiến dịch truyền thông ra sao.

Trên đây là những yếu tố chính nên có trong một bản kể hoạch Marketing. Bạn cũng có thể tuỳ ý thêm vào các yếu tố khác nữa để hoàn chỉnh một bản kế hoạch Marketing.