Chắc hẳn có nhiều chị có dự định kinh doanh nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu, đặc biệt là kinh doanh thời trang, vốn dĩ rất gần gũi với chúng ta. Tuy cạnh tranh nhiều, nhưng tiềm năng kiếm tiền thì vẫn vô cùng lớn. Bằng kinh nghiệm của mình em xin giới thiệu cho cả nhà kinh nghiệm mở shop quần áo nhé. Đừng nghĩ nó đơn giản, lúc thực hiện mới thấy nhiều khoản phải chi lắm nha.

1, Tìm nguồn hàng

Hiện nay có rất nhiều nơi để các chị tìm nguồn hàng, tùy vào mong muốn và dự định kinh doanh thời trang theo phân khúc nào (bình dân, trung cấp, cao cấp) để tìm nguồn hàng cho phù hợp.

Phân khúc bình dân:
- Nhập hàng Quảng Châu
- Nhập hàng Thái Lan
- Nhập hàng tại các chợ đầu mối: Ninh Hiệp, Đồng Xuân, An Đông, ...
- Đặt hàng tại xưởng may theo mẫu

Phân khúc trung cấp
- Làm đại lý nhượng quyền
- Đặt hàng tại xưởng may
- Nhập hàng Quảng Châu với mẫu mã chất lượng hơn...

Phân khúc cao cấp
- Kinh doanh nhượng quyền
- Kinh doanh hàng hiệu hoặc order
- Tìm nhà cung cấp là các nhà may uy tín...

Lời khuyên cho các mẹ là nếu chưa có kinh nghiệm thì nên mở shop quần áo bình dân trước, với lượng vốn bỏ ra không quá lớn. Vì với những ai chưa có kinh nghiệm quản lý cũng như thu hút khách hàng thì mở cửa hàng thời trang cao cấp là rất rủi ro nha.

2, Những đầu chi phí cần có để mở một shop thời trang bình dân hoặc trung cấp

Dưới đây là chi phí nhất định phát sinh, bao gồm:

- Thuê mặt bằng : 5-50 triệu ở thành phố lớn, 3- 15 triệu ở các tỉnh
- Chi phí vốn hàng hóa: 40- 150 triệu (tùy vào diện tích mặt bằng và giá vốn hàng hóa là bình dân. Với đối tượng khách hàng trung cấp, vốn hàng hóa sẽ cao hơn
- Nội thất, biển bảng (30-100 triệu), tùy chất liệu và phong cách thiết kế. Bao gồm biển bảng bên ngoài cửa hàng, đèn chiếu sáng, gương, quầy thu ngân, ghế ngồi tại quầy thu ngân, tranh ảnh, giá kệ...
- Dụng cụ trưng bày: móc treo, manocanh, ... chi phí khoảng 4- 5 triệu
- Thiết bị, công cụ phục vụ bán hàng: máy tính, máy in, máy quét mã vạch, giấy in, túi đựng đồ: 10-12 triệu
- Phần mềm quản lý bán hàng: 3-5 triệu/năm

Một số chi phí khác (có thể phát sinh nhưng không nhất định phải có)

- Chi phí sửa sang lại mặt bằng: nền nhà, trần thạch cao, sơn tường...
- Chi phí khai trương cửa hàng, tiệc ngọt nhẹ...

Dự tính sơ sơ số tiền tổi thiểu để mở cửa hàng cũng rơi vào khoảng 120 - 300 triệu. Tất nhiên nếu vốn bạn dày, bạn có thể chau chuốt hơn vào cách bày trí, nội thất cao cấp hơn.

3, Kinh nghiệm chọn mua phần mềm quản lý bán hàng

Nên chọn phần mềm của công ty uy tín, support mình tốt trong suốt quá trình sử dụng. Hiện nay có nhiều phần mềm quản lý bán hàng nhưng lưu ý cho các mẹ:
- Không ham rẻ. Trước em ham rẻ nên mua cái phần mềm ****viet dùng như đấm, nó đông khách hàng xong support dở tệ.
- Nên mua phần mềm quản lý được cả online và offline để lúc không ở cửa hàng vẫn biết được doanh số và nhân viên bán những mặt hàng nào, rất tiện
- Chọn mua phần mềm quản lý cửa hàng và bán hàng online (Facebook, shopee...), dùng 1 phần mềm quản lý được hết chứ đừng mất công mua nhiều phần mềm rồi loạn

Trước đây em đã dùng 2 phần mềm, giờ đến phần mềm thứ 3 mới gọi là ưng ý vì đáp ứng đủ tiêu chí tiện, hỗ trợ tốt và khá tiết kiệm (tiết kiệm cho mình chi phí sau này ý). Mẹ nào cần tham khảo thì xem phần mềm quản lý bán hàng mshopkeeper của Misa nhé. Nếu cần thì có thể ib em em cho số điện thoại bạn hỗ trợ em ạ.

4, Lưu ý khi mới mở cửa hàng

Chắc chắn thời gian đầu không thể thu hồi vốn được ngay, thế nên các mẹ lưu ý nè:
- Tập trung bán online và cả cửa hàng để có khách hàng quen ở cả 2 kênh. Kết hợp bán hàng trên các kênh thường xuyên, chăm chỉ tương tác với khách hàng thì mới mong có nhiều khách
- Lúc mới mở cửa hàng, tốt nhất không nên nhập ồ ạt quá nhiều hàng, nhập đến đâu bán đến đó và dư ra chút để phòng trường hợp nhỡ hàng. Đặc biệt không nhập quá nhiều là tồn vốn
- Xác định 3 tháng đầu có thể ít khách và không có đồng lãi nào. Nhưng cần có chiều hướng cải thiện về doanh số thì mới có thể bám trụ được
- Chú ý nguyên tắc 80-20 trong bán hàng. Ai chưa biết nguyên tắc này thì search google nhé
- Quần áo, giày dép bán hàng theo mùa vụ và thay đổi liên tục, nên đừng ham nhập nhiều rồi đến lúc không bán được
- Quy tắc bán hàng: Khuyến mại hàng hóa từ điểm hòa vốn, lãi của mình là số quần áo sale còn lại. Chẳng hạn nhập 1 lô áo hết 10 triệu, bán được 10 triệu rồi và vẫn còn khoảng 20 cái nữa thì bán sale để kích cầu đi. Lãi nằm ở 20 cái đó. Chứ đừng chạy theo người ta sales mình cũng sales thì lỗ chổng vó đấy ạ.

Trên đây là 1 số kinh nghiệm mở shop và kinh doanh của em, hy vọng giúp ích được nhiều cho các mẹ ạ. Phụ nữ là phải độc lập kinh tế nó mới vui. Chúc các mẹ kinh doanh thành công nhé!