Phân biệt kinh doanh đa cấp và hình tháp ảo


Có nhiều bà mẹ muốn làm thêm để có thêm thu nhập. Hiện nay có một số công ty kinh doanh theo mạng "biến tướng" kết hợp nhiều mô hình kinh doanh với nhau bao gồm thương mại điện tử, bán hàng... nhưng sản phẩm kinh doanh có chất lượng vô cùng "khó đoán" để tìm những "con mồi" những ai thiếu hiểu biết về kinh doanh theo mạng và kinh doanh qua mạng...


Bán hàng đa cấp bất chính hay hình tháp ảo là một hiện tượng biến tướng của phương thức kinh doanh đa cấp, trong đó, lợi nhuận không thực sự được xuất phát từ giới thiệu sản phẩm mà từ việc tuyển mộ các thành viên mới. Đối tượng làm việc của kinh doanh theo mạng là sản phẩm, còn đối tượng của hình tháp ảo là tiền, cho dù nó thường được quy đổi thành sản phẩm, hay dịch vụ nhất định thì nó vẫn là hình tháp ảo khi số lượng sản phẩm tiêu thụ được sẽ luôn tương xứng với số người tham gia (đối với hình thức chân chính, số lượng sản phẩm bán tùy thuộc vào khả năng nội tại của mỗi người). Khi đó, các công ty hình tháp ảo, sử dụng thuật ngữ “đa cấp” ám chỉ việc những người khởi xướng và phát động hệ thống (nằm ở đỉnh tam giác - kim tự tháp) lợi dụng và bóc lột những thành viên bên dưới (đáy tam giác).


Phân biệt kinh doanh đa cấp và hình tháp ảo:


Kinh doanh đa cấp


Cách thức:


Hợp pháp


Tự nguyện


Người tham gia bán sản phẩm cho những người ngoài mạng lưới (theo giá lẻ) và tuyển mộ người khác vào mạng lưới (bán sản phẩm theo giá sỉ)


Không quan trọng là bạn tham gia khi nào, ở vị trí nào.


Phụ thuộc vào cách thức bạn làm việc


Chi phí tham gia


Không lớn, là chi phí làm thủ tục và cung cấp tài liệu.


Chi phí này không được tính vào tiền hoa hồng


Đối tượng làm việc


Sản phẩm


Hoa hồng


Phát sinh khi hàng hóa được bán


Phụ thuộc vào cấp bậc và hệ thống


Chính sách


Rõ ràng, minh bạch, thống nhất


Quy định đầy đủ các vấn đề là dự án hoàn chỉnh: ở đó quy định các chính sách từ khi mới tham gia đến từng bước thành công và cả việc thừa kế và hôn nhân


Công bằng, không phụ thuộc vào việc tham gia trước hay sau, sớm hay muộn. Đã có rất nhiều nhà phân phối tham gia vào một công ty, khi nó đã được hình thành 10 năm, 20 năm hoặc hơn thế nữa nhưng lại thành công hơn tất cả những người tham gia trước anh ta, kể cả những người thuộc tuyến trên


Không bắt ép mua sản phẩm


Mua sản phẩm


Vì có nhu cầu


Sản Phẩm


Chất lượng tốt


Được tiêu thụ cả bên trong và ngoài mạng lưới


Được hướng dẫn về sản phẩm trước khi chia sẻ


Nhà phân phối am hiểu và đam mê sản phẩm


Bán ra thị trường cao hơn giá mua


Cam kết nhận lại sản phẩm và trả lại ít nhất 90% giá trị


Nhà Phân Phối


Được đào tạo để trở thành chuyên gia


Hình tháp ảo


Cách thức


Bất hợp pháp


Có tính chất lôi kéo, ép buộc tham gia


Không có bán hàng, chỉ mời người vào mạng lưới


Tốt nhất là tham gia từ lúc ban đầu, càng vào sau cơ hội của bạn càng thấp


Phí tham gia


Chính là tiền mua sản phẩm, dùng để phân chia hoa hồng


Đối tượng làm việc


Người mới


Hoa hồng


Được nhận khi có thêm người vào mạng lưới.


Phụ thuộc chủ yếu vào vị trí trong mạng lưới là cao hay thấp, trên đỉnh hay nằm ở đáy


Chính sách


Mập mờ, không rõ ràng


Dự án sơ sài, thiếu sót


Chính sách không công bằng: Người vào sau luôn nằm ở đáy và không thể thoát ra độc lập


Bắt buộc đóng góp một khoản tiền lớn để được tham gia hoặc bắt người tham gia mua một lượng sản phẩm nhất định


Mua sản phẩm


Vì được tham gia mạng lưới để có lợi ích kinh tế hay lợi ích khác,


không có nhu cầu sử dụng


Sản phẩm


Chất lượng bình thường hoặc kém chất lượng, được nâng giá cao gấp nhiều lần để chi trả hoa hồng


Chỉ được tiêu thụ bên trong hình tháp


Không được hướng dẫn hoặc hướng dẫn qua loa


Nhà phân phối không chú trọng đến sản phẩm, thường rất mập mờ về tính năng và công dụng sản phẩm


Không thể bán ra thị trường hoặc bán ra với giá thấp hơn giá mua sỉ


Không cam kết hoặc cố tình trì hoãn thực hiện nhận lại sản phẩm


Nhà phân phối


Chỉ phát triển rất ít kỹ năng.


Tuy nhiên, việc phân biệt công ty minh bạch hay bất chính rất khó với đa số người dân, nhất là những người chưa hiểu rõ về kinh doanh đa cấp. Người ta thường hiểu kinh doanh đa cấp theo nhiều cách khác nhau và sai lệch, số ít người hiểu kinh doanh theo mạng và bán hàng đa cấp là hai hình thức khác nhau nhưng thực chất chúng chỉ là một.