Nhiều nhà đầu tư vì nghe được một cậu chuyện hay mà bỏ qua những nghiên cứu, phương pháp đã được đúc kết từ lâu trên thị trường chứng khoán, dẫn tới mất tiền oan uổng.
Rượu đắt - rượu rẻ: Rượu nào ngon hơn?
Một giả thuyết từng được các nhà tâm lý học đưa ra là những câu chuyện và ví dụ thực tế sinh động có khả năng tác động tới quyết định của con người lớn hơn nhiều so với những số liệu thống kê khô khan. Để kiểm nghiệm giả thuyết này, một cuộc thí nghiệm đã được tiến hành.
Những người tham gia thí nghiệm này là những bệnh nhân đang chờ được áp dụng một phương pháp chữa bệnh mới, tạm gọi là A. Các bệnh nhân này được chia làm 2 nhóm.
Nhóm thứ nhất được cho biết rằng phương pháp A có tỷ lệ thành công 90% và được nghe một câu chuyện tích cực - về một bệnh nhân hồi phục nhanh chóng nhờ phương pháp này. Kết quả là 88% số bệnh nhân thuộc nhóm thứ nhất đồng ý chữa trị theo phương pháp A
Đa cấp tiền ảo và những con thiêu thân
Nhóm thứ hai cũng được cho biết rằng phương pháp A có tỷ lệ thành công 90% nhưng câu chuyện mà họ được nghe lại là về một bệnh nhân không may bị biến chứng và đang phải chịu nhiều đau đớn. Kết quả là chỉ có 39% số bệnh nhân thuộc nhóm này đồng ý áp dụng phương pháp A.
Lẽ ra, người bệnh chỉ nên quyết định dựa trên tỷ lệ thành công (90%) vì suy cho cùng, phương pháp nào cũng có những ca thành công và thất bại và do vậy luôn có những câu chuyện không may xảy ra. Nhưng trong thực tế, câu chuyện được kể kèm với số liệu thống kê đã có tác động rất lớn đến tâm lý và quyết định của bệnh nhân.
Các lưu ý cần nắm khi đầu tư ngoại hối
Trong một thí nghiệm khác, những người tham gia được cho nếm thử hai loại rượu, một loại có giá 90 USD/chai và một loại có giá 10 USD/chai. Hầu như tất cả đều cho rằng chai rượu có giá 90 USD ngon hơn hẳn chai rượu rẻ tiền, nhưng thực tế đây là hai loại rượu giống hệt nhau!